进军缅甸，尚品宅配开辟中国家居出海新路径

继产品、资本出海后，产业模式输出或成为中国家居企业海外扩张的新方式。

近日，尚品宅配海外业务再拓新版图：尚品宅配集团与缅甸最大家具公司Sweety Home达成深度合作，携手开拓缅甸定制家居市场，双方合作的首个终端展厅预计将于9月开业。

据悉，Sweety Home是缅甸最大的家具公司，在当地积累了丰富的室内设计和家具研发经验及资源。

按照双方的合作规划，Sweety Home将在尚品宅配集团的技术输出辅助下，实现在缅甸当地设计、销售、生产全屋定制家具。Sweety Home团队的设计师，将接受尚品宅配从量尺、设计到下单的全流程培训。

同时，Sweety Home在缅甸首都仰光新建一座12层购物中心，并将其中一层规划为与尚品宅配集团合作的定制家居项目展厅。现该展厅已进入设计规划阶段，预计9月开业。

这并非尚品宅配首次技术、产业管理模式出海。

2017年，尚品宅配与泰国知名家居企业Index Living Mall（以下简称“Index集团”）合作首个海外产业模式输出项目。尚品宅配通过搭建技术输出团队，以提供服务的形式，把尚品宅配的“互联网+家具制造”的商业模型复制到泰国曼谷。从生产到销售，从前端设计的个性化定制到上门拼接安装，这家原本主打成品家具的泰国企业，在尚品宅配的帮助下，尝试进行数字化、智能化的革新，用互联网思维生产定制家具。

在大数据的支撑下，Index集团在泰国当地用尚品宅配的设计软件为当地客户提供服务，设计方案传回尚品宅配，由尚品宅配总部进行数据处理后生成生产计划、生产指令的二维码，再发回泰国当地工厂加工，并由Index集团为客户提供后续安装及售后服务工作。目前，其定制家具品牌Younique在泰国已拥有展厅近30个，遍布泰国的主要城市，成为Index集团旗下重点发展项目。2019年，合作方泰国Index集团成功在泰国证券交易所上市。

“尚品宅配利用自身较强的供应链管理能力，将供应链体系延伸到海外，向海外合作客户输出定制家具生产所需原材料、设备，并为海外客户提供泛家居各类配套供应。”据其相关负责人介绍，目前，该技术已成功输出到泰国、印度、印度尼西亚、新加坡、菲律宾、美国、津巴布韦等国家。

实际上，尚品宅配 “走出去”的方式也区别于传统家居企业。传统家居公司大多选择海外投资建厂、收购海外品牌、向海外客户出口家居产品等模式来布局海外市场，而尚品宅配则是选择结合自身能力优势，将全屋家具定制产业模式，包括VI/SI、设计与销售、产品研发、生产线改造、送货安装全流程的商业模式，整体对海外输出。

为借助海外市场获取更多的市场增量空间，近年来各头部企业业务“出海”进度不断加速，从最初的商品出口到如今的海外建厂、品牌并购、跨境电商模式，头部家居企业布局海外业务的方式越来越多元化。梦百合、顾家家居、匠心家居等，都是中国家居出海的典型代表，且在海外市场斩获颇丰。

受全球经济大环境影响，传统家居出海的不确定性正在增加。海关总署披露显示，2022年1-12月，全国家具及其零件出口额4639.3亿元，同比下降2.5%。

相较2021年18.2%的增长率，这也从侧面透露出了巨头们的外销业务正遭遇“瓶颈”。

尚品宅配创新轻资产的出海模式和差异化的市场策略，或为其他想要出海的家居企业，开辟了新的思路。

依托自有的核心技术优势和中国庞大的产业链优势，聚焦产业成熟度较低的区域性市场，采用低成本、高溢价的技术输出和模式输出，同时搭配产业链输出，不仅可以最大限度降低出海风险，也有足够的想象空间。

尚品宅配相关负责人表示，在国家政策进一步为民营经济与家居行业带来的利好之下，尚品宅配未来将逐步优化全球化布局模式，为数智化技术赋能高质量发展贡献中国智慧，进而提升中国家居品牌的海外影响力，并为尚品宅配培育新的营收增长极。