家联科技：华泰柏瑞基金、信达证券等2家机构于2月18日调研我司

2022年2月21日家联科技（301193）发布公告称：华泰柏瑞基金彭邦泰、信达证券李宏鹏于2022年2月18日调研我司。

问：随着后续限塑政策的推行,公司未来的竞争优势和应对策略?

答：公司现有的注塑、吸塑等设备，既可以使用传统塑料原材料进行产品生产，亦可以使用生物降解材料进行产品生产。同时公司已拥有成熟的生物降解材料改性及制品生产技术，在使用原生产设备、更换原材料进行生产的情形下，无须额外增加大笔资金投入。后续限塑禁塑进一步趋严，影响客户需求的产品结构，公司可以及时调整相应原材料进行生产。随着后续限塑政策的推行，公司具备以下竞争优势：公司作为全国生物基全降解日用塑料制品相关国家标准的第一起草单位与主要参与者；较早布局生物降解材料的改性及其制品领域，生物可降解材料产品通过多项主流认证并实现持续稳定销售，具备先发优势；同时技术与生产覆盖材料改性、产品制造与模具制造环节，产业链较长，产品线丰富，产能较大，生产自动化、智能化程度高，具有丰富的产业经验与成本控制能力；公司的全降解制品包括刀叉勺、杯、盖、吸管、膜袋等都有成熟的技术储备；同时公司兼具生物降解材料的改性、产品制造及模具制造能力，对于生物降解材料及制品产业链条的覆盖较长，可以快速响应客户需求，同时控制生产成本。近年来公司积极布局生物全降解材料技术的研究和产品制造，目前已具备了深厚的技术、产品和客户基础。后续公司的研发部门将会在生物全降解材料及其制品方面加大技术投入和研发，并不断推出新的降解、环保产品以应对政策变化和市场需求。

问：公司生物降解材料改性工艺优势?

答：在生物降解材料方面，由于PLA等生物降解材料必需经过改性以后才能加工生产出符合客户要求的成品，如果直接使用，其加工出的产品在硬度、色泽、韧性、抗压、抗高温、抗水解等指标都无法满足正常的使用标准。特别的，相对于非食品直接接触用的产品（如包装膜袋等），生物全降解餐饮具制品对上述指标及加工精细度要求更高，规模化生产更为困难。公司对生物降解材料不同的应用领域，开发了不同的配方对原材料进行改性以适应不同的产品与工艺要求。在进行生物降解材料改性研发时，公司已充分考虑现有生产设备的加工特性，已逐步掌握多种改性配方，并形成了满足生产条件、满足使用需求的多种生物降解产品规模化生产能力。

问：降解原材料的成本还有下降的空间吗?公司的降解原材料的主要供应商有哪几家?

答：生物降解原材料方面，目前PLA、PBAT、PBS等原材料价格较为稳定。随着市场快速发展，原料厂商正在积极改进生产技术，降低生产成本并提高产能，降解原材料的成本可能有一定的下降空间。同时随着人们环保意识的觉醒和环保相关政策的收紧，以及各国对生物降解塑料相关技术研发的鼓励，生物降解塑料制品将在需求和政策的双重利好下得到快速发展，未来也有可能出现性能更优异，成本更低，性价比更高的其他生物降解原材料。未来，生物降解材料原料市场的蓬勃发展将极大助力生物可降解制品行业的加速腾飞，各生物降解材料制品生产厂商有望获得更广阔的市场空间。公司生物降解原材料的主要供应商的有：NATUREWORKSLLC、TotalCorbionPLA、浙江甬化能源化工有限公司等国际国内知名的生物降解原材料生产商。

问：公司制定或实施的股权激励及相关安排?

答：为调动员工的工作积极性，增强企业凝聚力，促进公司的持续健康发展以及对骨干员工的激励，公司实际控制人上市前设立了宁波镇海金塑股权投资管理合伙企业（有限合伙）、宁波镇海金模股权投资管理合伙企业（有限合伙）作为员工持股平台。同时公司的高级管理人员和核心员工参与公司战略配售设立的专项资产管理计划。

家联科技主营业务：从事高端塑料制品及生物全降解制品的研发、生产与销售

家联科技2021三季报显示，公司主营收入9.06亿元，同比上升22.32%；归母净利润4883.88万元，同比下降39.21%；扣非净利润4268.97万元，同比下降42.84%；其中2021年第三季度，公司单季度主营收入3.27亿元，同比上升10.06%；单季度归母净利润1517.43万元，同比下降59.79%；单季度扣非净利润1264.72万元，同比下降65.59%；负债率57.82%，财务费用1029.13万元，毛利率19.43%。

该股最近90天内无机构评级。近3个月融资净流入444.36万，融资余额增加；融券净流出3811.48万，融券余额减少。证券之星估值分析工具显示，家联科技（301193）好公司评级为3.5星，好价格评级为1星，估值综合评级为2星。(评级范围：1 ~ 5星，最高5星)

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