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加加食品:有知名机构盘京投资参与的,共1家机构于12月24日调研我司,

来源:证券之星AI

2021-12-28 04:11:04

2021年12月25日加加食品(002650)发布公告称:盘京投资何芷欣 陈静于2021年12月24日调研我司。

本次调研主要内容:

问:最近几年公司做了哪些变革?近期是哪些明显的变化?

答:2019年重点在解决产品结构方面面临的问题,通过梳理产品结构,形成金字塔矩阵,主推高端,开发了减盐产品,以战略单品带动二三线单品,进而形成产品矩阵。2020年工作重点在进一步深化产品结构优化及销售队伍建设方面下功夫:1)产品端SKU删减:对全矩阵产品进行梳理,把动销较差、消费者评价一般、经销商不认可的SKU进行削减;2)品牌重新定位:将战略调整为品牌重塑,重回高端定位;3)开始布局餐饮渠道;4)激励与考核调整:对销售人员调薪20%,并提高考核标准,包括收入考核、重点产品、过程考核等,根据销售业绩进行激励或及时淘汰。2021年变革体现在:1)产品端重心转向高毛利产品:①明确聚焦资源将减盐打造为战略级别大单品,强化公司的特色;②调整SKU数量与结构,发力提高高毛利产品占比;2)组织架构调整:①组织架构深刻变革,增设分渠道与减盐事业部,整和供应链部门,管理效率有望大幅提升;②投入数字化营销及管理的建设;3)深耕传统渠道、开发新渠道:①经销商调整结构,淘汰实力较弱经销商,引进大商;②增加500名年轻业务代表,实施股票期权,激发销售团队活力,提高网点覆盖率与单店产出;③增加新零售、餐饮、团购福利以及其他品牌联名渠道)等。近期主要的变化有:股权激励:是10月22日我们推出了股票期权激励计划,股票期权激励向核心营销业务骨干倾斜,因为消费行业不是高科技,要靠人做,所以激励政策对营销人员斗志有较大促进作用。股份回购:基于对未来发展的信心及对自身价值的高度认可,为促进公司健康稳定长远发展,12月18日我们对外披露了《关于回购公司股份方案的公告》。营销管理:设立大单品事业部,强化餐饮部门事业部管理,新媒体营销投入增加,传统经销商渠道增加营销人员并进行组织优化。品牌战略:强调减盐大单品战略。“减盐+保鲜”适应消费者追求健康的趋势,我们希望能将健康的产品理念传导给消费者。


问:看公司今年前三个季度的收入和利润下滑明显,主要是什么原因?

答:前三季度业绩下滑的原因主要有:1、传统渠道受新零售冲击比较大,导致销售收入下降;2、原材料上涨,生产成本上升,毛利率下降;3、内部做了较大的变革,费用投放结构发生变化。


问:人员方面,具体哪些部门引进了哪些人?遇到哪些问题?

答:外部人才的引进首先要考虑团队融合和公司文化问题,工厂的位置、封闭式管理的环境也增加了引进人才的难度。今年公司搬到长沙,目前有200人左右从宁乡搬到了长沙,安排了接驳车接送,搬迁后大家的适应度都很不错。主要人员的变动有:生产总监、采购总监、餐饮渠道总经理及营销部门管理及业务人员。


问:对500位销售人员有什么开拓经销商的考核指标吗?

答:1、市场是分级的,分为过亿市场、5000万-1个亿、5000万以下、空白市场等,500位销售人员也是分配在不同级别的市场中,根据市场不同的情况,有不同的考核指标,总体都是协助当地经销商和业务员做销售活动执行;2、公司还专门成立了三三三(三定、三扩、三增)执行部,不断更新后台数据并实时反馈,落实“三定、三扩、三增”营销战略。我们希望通过这一系列的改变,能够带给市场一个新的面貌。


问:减盐的成本比非减盐的产品成本高吗?

答:减盐系列产品的成本相对是会高一点,因为减盐还是有一定的技术壁垒,单纯降低盐分含量很容易,但减盐锁鲜不容易,工艺技术带来的成本就高一些,并且发酵时间不一样;减盐在包装材质方面和其他产品材质也会有一些差异,所以综合来说,目前减盐系列的成本会略高一点。


问:餐饮端会用什么产品去做?

答:餐饮目前是做了两个方向的计划:1、一是传统单品,走传统的餐饮渠道;2、未来希望切入高端餐饮市场,高端餐饮可以走减盐、原酿造等高毛利产品,这是目前在探讨的方向。


问:会要求经销商单独代理加加吗?

答:企业都会希望经销商专注做自己的品牌,但这个也是受多方面的因素影响,我们还是会坚持通过自己的产品质量、产品服务等方面,来吸引优质经销商。


加加食品主营业务:酱油、食用植物油和其他调味品的研发、生产和销售。

加加食品2021三季报显示,公司主营收入11.96亿元,同比下降24.23%;归母净利润185.72万元,同比下降98.67%;扣非净利润-992.7万元,同比下降107.52%;其中2021年第三季度,公司单季度主营收入3.54亿元,同比下降16.09%;单季度归母净利润-1722.3万元,同比下降153.68%;单季度扣非净利润-2392.98万元,同比下降188.13%;负债率10.84%,投资收益147.08万元,财务费用-734.97万元,毛利率21.55%。

该股最近90天内共有1家机构给出评级,买入评级1家;过去90天内机构目标均价为8.1;证券之星估值分析工具显示,加加食品(002650)好公司评级为3星,好价格评级为2星,估值综合评级为2.5星。(评级范围:1 ~ 5星,最高5星)

证券之星资讯

2024-03-28

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